(부제. 첫글. BPS에 오래 머물다.)
“이 차, 정말 좋은데 왜 다들 모를까요?”
BMW 인증중고차 영업을 하다 보면, 어떤 차량은 유독 ‘아는 사람만 아는’ 숨은 보석 같은 존재가 있습니다. 신형 7시리즈 플러그인 하이브리드, 750e가 바로 그런 차량입니다.
전시장에서 온 특별한 차들
BMW 인증중고차(BPS)에는 조금 특별한 차량들이 입고됩니다. 신차 전시장에서 시승차로 활약하다가, 혹은 회사 임원분들이 업무용으로 타시다가 약 6개월 만에 중고차로 매각되는 차량들이죠. 우리는 이런 차량을 ‘데모카’라고 부릅니다.
BMW의 수많은 라인업 중에서도 럭셔리 대형 세단인 7시리즈, 그중에서도 내연기관과 전기를 동시에 사용할 수 있는 플러그인 하이브리드(PHEV) 모델이 종종 들어옵니다. 그런데 말입니다. 이 750e 데모카들, 거의 대부분 제가 판매했습니다.
운이 좋았을까요?
솔직히 처음엔 저도 의아했습니다. 왜 유독 이 차만큼은 제게 인연이 닿는 고객분들이 많았을까. 곰곰이 생각해보니 몇 가지 이유가 있었습니다.
첫째, 신형 7시리즈에 대한 기대감을 가지고 계셨던 분들이 주변에 계셨습니다. 새로운 디자인, 새로운 기술에 호기심을 가지신 분들이죠.
둘째, 이전 세대 7시리즈를 타오셨던 VIP 고객분들이 계셨습니다. 7시리즈의 가치를 이미 경험하신 분들이었기에 신형에 대한 믿음도 있으셨죠.
셋째, 이 플러그인 하이브리드에 딱 맞는 라이프스타일을 가지고 계신 분들이었습니다. 출퇴근은 전기로, 장거리는 엔진으로. 이 균형을 이해하시는 분들이었죠.
신차 영업과 달리, 중고차 영업은 한정된 재원 속에서 고객님이 찾으시는 차량을 정확히 매칭해드려야 하는 숙제를 안고 있습니다. 그래서 이 부분에 대해서는 정말 자부심이 있습니다.
실제 고객 이야기: “전기차가 고민이었는데, 해답을 찾았어요”
최근 50대 중반의 한 기업 대표님께서 750e를 선택하셨습니다. 처음엔 테슬라 모델 S와 고민하셨다고 하더군요.
“전기차는 매력적인데 충전 인프라가 걱정이고, 그렇다고 계속 내연기관만 타기엔 환경도 생각해야 하고…”
750e는 이런 고민을 한 방에 해결해드렸습니다. 평일 출퇴근 40km는 100% 전기로, 주말 골프장이나 지방 출장은 주유만 하면 되니까요.
3개월 후 만나 뵈었을 때 하신 말씀이 아직도 기억에 남습니다. “이게 진짜 미래 자동차 아닐까요? 전기차보다 훨씬 실용적이에요.” 고객님의 만족스러운 표정을 볼 때마다 이 일을 계속하는 이유를 새삼 느낍니다.
또 다른 고객님은 40대 자영업자분이셨는데, 매일 아침 자녀 등교 후 사무실까지 왕복 60km를 출퇴근하십니다. 전기 모드만으로 일주일을 거뜬히 다니시고, 주말엔 가족과 함께 지방 여행도 자유롭게 다니신다고 하시더군요. 특히 조용한 전기 주행 모드를 아이들이 너무 좋아한다는 이야기를 들었을 때는, 단순히 차를 판 게 아니라 가족의 행복에 작은 보탬이 된 것 같아 뿌듯했습니다.
가장 보람 있는 순간
출고 후 모든 고객분들이 아주 만족하며 타고 계십니다. 그리고 한 가지 더 자랑하자면, 아직까지 신형 750e 구매 후 다시 되파신 고객분이 한 분도 안 계십니다. 이게 바로 만족도의 증거 아닐까요?
750e, 무엇이 특별한가
1회 배터리 충전 시 최대 약 100km를 전기로만 주행하는 놀라운 능력. 바쁜 일정 속에 혹시 충전을 못 하더라도 걱정할 필요가 없습니다. 내연기관이 있으니 주유소 가서 연료 쭉 주입하고 바로 달리면 되니까요.
이게 바로 플러그인 하이브리드의 진정한 매력입니다. 전기차의 장점과 내연기관의 안정성, 두 마리 토끼를 모두 잡은 거죠.
왜 S클래스나 제네시스가 아닌 750e인가?
같은 가격대 럭셔리 세단과 비교하면 750e만의 장점이 명확합니다.
메르세데스-벤츠 S450 4MATIC과 비교하면, 연비에서 압도적입니다. 전기 주행 100km면 일주일 출퇴근을 기름 한 방울 안 쓰고 다니실 수 있어요. 물론 S클래스만의 우아함도 있지만, 실용성 면에서 750e는 한 수 위입니다. 특히 요즘처럼 휘발유 가격이 오를 때는 그 차이가 더 크게 느껴지시죠.
제네시스 G90과 비교하면, 리세일 밸류와 브랜드 헤리티지에서 BMW가 강점이 있습니다. 특히 인증중고차는 2년 무상보증까지 제공되니까요. G90도 훌륭한 차량이지만, 글로벌 럭셔리 브랜드로서의 BMW 7시리즈는 어디를 가도 그 가치를 인정받습니다.
포르쉐 파나메라 4 E-Hybrid와 비교하면, 가격 대비 실용성이 뛰어납니다. 파나메라의 스포티함도 매력적이지만, 750e는 더 편안한 럭셔리 세단의 성격을 가지고 있어 장거리 운행 시 피로도가 훨씬 적습니다. 뒷좌석 공간도 750e가 월등하죠.
750e, 이런 분께 추천합니다
12년간 수백 대의 차를 판매하며 느낀 점은, 차와 사람의 궁합이 정말 중요하다는 것입니다.
750e가 잘 맞는 고객 프로필:
• 일일 주행거리 100km 이내 (전기만으로 충분)
• 집이나 회사에 충전 시설 있음 (또는 설치 가능)
• 주말 장거리 운행도 가끔 있음
• 환경도 생각하지만 실용성은 포기 못함
• BMW 브랜드 선호
반대로 이런 분들께는 솔직히 추천 안 드립니다:
• 매일 200km 이상 장거리 운행 (순수 내연기관이 나음)
• 충전 환경 전혀 없으심 (PHEV의 장점을 못 살림)
• 순수 전기차나 순수 내연기관을 원하심 (명확한 선호가 있으시면 그쪽으로)
저는 항상 고객님께 솔직하게 말씀드립니다. 750e가 맞지 않는 분께는 다른 모델을 권해드리고요. 단기 매출보다 장기적인 신뢰가 더 중요하다고 생각하거든요.
데모카, 어떻게 구매해야 할까?
많은 분들이 데모카를 ‘거의 새 차’로만 생각하시는데, 꼼꼼히 체크할 포인트가 있습니다.
✓ 주행거리: 보통 3,000~8,000km (전시/시승용)
✓ 사고 이력: BMW 인증은 무사고만 취급합니다. 안심하셔도 됩니다.
✓ 보증: 신차 보증 승계 + BMW 인증중고차 추가 보증 (2년)
✓ 가격: 신차 대비 15~25% 할인
제가 드리는 팁은, 출고 시기를 잘 보시라는 겁니다. 6개월 미만 데모카는 거의 신차 수준이거든요. 특히 전시장에서만 사용된 차량은 실제 도로 주행이 거의 없어서 더욱 상태가 좋습니다. 주행거리가 5,000km 이하면서 출고 3~4개월 차량이 나오면 정말 황금 같은 기회입니다.
또 한 가지, 옵션을 꼼꼼히 확인하세요. 데모카는 전시용이나 임원용이었기 때문에 풀옵션에 가까운 경우가 많습니다. 신차로 같은 옵션을 맞추면 수천만 원 차이가 나는데, 데모카로 구매하시면 훨씬 합리적인 가격에 최상급 사양을 경험하실 수 있죠.
처음엔 낯설었던 디자인
겉에서 느껴지는 신형 7시리즈의 웅장함과 과감한 인테리어는 초반에 사람들의 시선을 사로잡았지만, 동시에 ‘너무 과하다’는 편견도 있었습니다.
하지만 언제나 BMW의 디자인이 그랬듯이, 시간이 지나면서 우리 눈에 익숙해지고, 그 디자인과 세그먼트가 결국 트렌드가 되어 프리미엄 수입차의 중심에 우뚝 서는 것을 이곳에 몸담으면서 직접 목격했습니다.
BMW가 곧 선보일 노이에 클라세(Neue Klasse)도 지금은 호불호가 갈리지만, 다시 한번 표준이 되고 트렌드가 되지 않을까요?
12년차, 되돌아보며
BMW 인증중고차에 발을 들인 지 12년째 접어드는 이 시점에, 문득 감사하고 고마운 고객분들이 많이 떠오릅니다.
기업을 운영하시는 대표님들, 자영업을 하시는 분들, 이름만 대면 알 만한 유명인분들까지. 잊지 않고 찾아주시는 모든 분들을 위해 늘 공부하고, 새로운 트렌드에 빠르게 반응하며, 어떻게 하면 정확하고 빈틈없는 정보를 드릴 수 있을까 수없이 고민합니다.
이런 모습들이 결국엔 나의 브랜드가 되고, 나라는 사람의 가치가 되는 것이겠죠.
* * *
신형 7시리즈를 구매해 주시고 타주시는 모든 고객님들, 그리고 저를 통해 BMW 인증중고차를 거래해 주시는 모든 분들께 늘 감사드립니다.
앞으로도 진가를 알아보는 분들께 최선을 다하겠습니다.
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📸 이 글의 모든 사진은 BMW 인증중고차 현장에서 직접 촬영한 것입니다.
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🏷️ 태그: BMW 750e, 플러그인 하이브리드, PHEV, BMW 7시리즈, BMW 인증중고차, 데모카, 중고차 추천, 수입차 중고
한 분야에 10년 이상있으면 프로라고 들 하죠~ 프로를 뛰어넘어
BMW 중고차! 하면 떠오르는 한 사람이 되고싶습니다.
이미지 저작권: BMW 인증중고차 영업 김성훈 팀장
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